Что делает человека бедным?

Бедность не порок?
Почему же бедные так завидуют богатым?

В нашей постсоветской культуре каким-то странным образом уживается двойственное отношение к деньгам. Вроде бы всем они нужны и в тоже время поговорка: «Не в деньгах счастье» крутится на языке подавляющего большинства населения. Многие вещи ценятся выше денег. «Я бедный, но гордый», «Я бедный, но умный», «Я бедный, но…» далее можете продолжить сами.

Чаще всего бедные говорят… «Как несправедливо. Вон сосед (друг, коллега и т.д. ) такой тупой, а бабки так и валят в его карман! Почему? Я ведь намного умнее!»

А действительно, почему. Давайте разберём по порядку.

Так что делает человека бедным?

1. Мышление «маленького человека». «Вокруг всё схвачено и нет смысла идти на риск» - вот главные постулаты мышления «маленького человечка». Таких большинство. Подавляющее большинство. «Многие ждут, что кто-то другой позаботится о них или возьмет на себя ответственность за недостаток у них мудрости и здравого смысла. Вот почему они ищут защищенности на работе и стремятся к опеке со стороны правительства. Слишком многие растрачивают свою жизнь в поисках гарантий и все время стараются избегать риска, боятся повзрослеть и вечно ищут кого-нибудь, кто заменил бы родителей и позаботился о них.». Роберт Кийосаки. Главный показатель такого мышления — боязнь ответственности. Чаще всего паническая. «Пусть начальник отвечает, я человек маленький». А кто будет платить большие деньги безответственному человеку?

2. Отсутствие долгосрочных финансовых целей. «История начинается не тогда, когда она начинается, а когда принято решение о её начале.» Клаус Дж. Джоул. Вы хотите стать долларовым миллиардером? Кто ж не хочет, глупый вопрос. А вы думали об этом раньше? Нет? Почему?

3. Безопасность и стабильность. “Лодке в гавани гораздо безопаснее, чем в море, но она не для того строилась.” Бодо Шеффер. Но 100%-й гарантии не даёт даже господь Бог, уж тем более не может дать безопасность и стабильность работодатель. Не может в принципе. Над ним самим слишком много «дамокловых мечей».

4. Паническая боязнь сделать что-то «неправильно». Страх этот в головы большинства народа вбит ещё со школьной скамьи, когда существовало лишь одно правильное мнение (родителей, педагогов, «общественности» а все другие были неправильными (ошибочными). В жизни, как раз, всё наоборот. Большинство неправильностей, если использовать их с творчеством дают существенно больший результат, чем правильно сделанная работа. В том числе, и результат денежный. «Один из способов, чтобы научиться делать что-то правильно, это сделать сначала неправильно.» Джим Рон.

5. Обратная сторона этой правильности, считать, что если что-то делает большинство, это правильно.«Беда в том, что лучшим доказательством истины мы склонны считать численность тех, кто в нее уверовал.« М. Монтень. «Опыты» Книга вышла в 1580 г.
Что изменилось с тех пор? В мышлении «маленького человека» ровным счётом ничего.
А ведь все богатые люди делают совершенно «неправильные вещи». Естественно, с точки зрения обычных, «здравомыслящих» людей. «Удивительно, насколько быстро можно разбогатеть, не являясь идеальным.»

7. Лень и отсутствие энтузиазма. «От работы кони дохнут!» Нежелание «работать больше, чем тебе платят». Если бы мы сделали все то, что в наших силах мы бы сами себе поразились. Томас Эдисон. Мечтательность и нежелание что-либо сделать для достижения своей мечты из этой же оперы. Куда легче сидеть с пивком у телека или плакаться друзьям (подругам) «таких как я сейчас нигде на работу не берут». Не берут, так делай свой бизнес!

8. Вера в «несправедливость жизни». «Честным путём много не заработаешь» - твердят такие люди. Однако, что значит «честный путь»? Жизнь всегда справедлива. Просто кто-то откатывается назад, кто-то остаётся на месте, уходит вперед. Тот, кто отстал, считает, что его несправедливо бросили, «кинули». И начинает искать виноватых. И находит. И останавливается. Ведь против обстоятельств (кризиса, власти, общества, родственников — подставить нужное) не попрёшь. И искренне верит в это.
Богатый же человек мыслит с точностью «до наоборот»: «Мой главный секрет — не ждать ничего от мира. Его надо принимать таким, какой он есть. И много работать.» Артем Розанов. Дизайнер инфографики.

9. Нетерпение порождает бедность и наоборот, терпение, настойчивость и труд сметут любые препятствия. «Упорный дятел и быка задолбит насмерть.» Эта индейская пословица как нельзя лучше подходит для определения любого, в том числе и денежного успеха. Примеров вокруг — не счесть.

У одного миллионера берут интервью:
- Скажите, в чем секрет вашего успеха?
- Терпение, мой друг, нужно просто терпение.
- Но я могу назвать тысячу вещей, где не поможет никакое терпение.
- Например?
- Носить воду в решете.
- Вы не правы, просто надо взять решето и иметь терпение дождаться зимы.

10. Желание получить хоть немного, но сразу. А то ведь, обманут… И обратная сторона этого извращённого мышления — неспособность выложить сразу большую сумму, даже если это принесёт более большие деньги в долгосрочной перспективе. Подумать, просчитать перспективу, составить план как-то лень… Но, послушайте, что говорит один из самых богатых людей, когда либо живших на нашей Земле. «Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов.» Джон Рокфеллер. «Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ.» Его же слова. Так что Вы выбираете?

11. Ожидание «лучших времён». Прикол только в том, что лучшие времена так и не наступают. Самое лучшее время для начала любого дела не в будущем, а сейчас. Откладывание важных дел «на потом» просто оправдание лени, нежелания поднять пятую точку с дивана и хоть что-то сделать.

12. Стремление сделать всё «идеально», а не «приемлимо». Конечно, опускаться до банального «и так сойдёт» или «пипл схавает» явно не стоит, а вот давать приемлемое качество по цене, которую ваша целевая аудитория считает справедливой, почему бы и нет. И ещё, простые вещи надо делать тоже просто. Ну, типа так: «Зачем мне изучать эту гребаную математику, если у меня достаточно денег, чтобы купить себе долбаный калькулятор.»© Marilyn Manson

13. Узкий кругозор. «Знание — сила! Незнание — рабочая сила.» Не знаю, кто это сказал, но, блин, как точно подмечено!

14. «Проблемное», негативное мышление. Видеть вокруг не возможности, а лишь проблемы и прочие трудности “В жизни мы сталкиваемся только с теми проблемами, которые можем разрешить” Бернард Вербер, “Империя ангелов”.

15. Постоянная нехватка времени. "Между успехом и неудачей лежит пропасть, имя которой "у меня нет времени". - Франклин Филд. Учитесь выбирать важное, делегировать суету и дорожить каждой секундой.

16. Окружение. Не слушайте того, что говорят люди беднее вас и слушайте и анализируйте то, что говорят люди богаче вас. Бедное окружение рано или поздно затянет Вас обратно, в бедность, так же, как и богатое постепенно вытянет васч из трясины бедности. Ищите соответствующее окружение.

17. Командная игра. «Ни один человек не может знать все. Если ты хочешь выиграть в денежной игре, то тебе нужны самые лучшие и самые сообразительные люди в команде». Роберт Кийосаки.

18. Хобби. Если вы сделаете хобби своей работой, она вам никогда не надоест. Лучшая работа— оплачиваемое хобби. А самая лучшая — высокооплачиваемое!

А Вы готовы принять всю ответственность за это решение только на себя. Может уже перестанем вредить самому (самой) себе, а?

"Самое обычное и вредное заблуждение людей: думать, что что-нибудь может мешать их свободе и благу". Толстой. Какой - не знаю. К сожалению…

Автор: Михаил Груздев.
Ведущий блога «Как стать богатым без особых усилий?».
http://rich-smeet.blogspot.com/
Автор книги «Как сделать блог, который приносит деньги». Аннотация (краткое описание) лежит здесь. http://b23.ru/s8cy

PS Всем тем, кто прочитал всё это до конца - подарок,

бесплатный аудиокурс "Апгрейд мышления"

как доделать мышление наёмного работника до уровня предпринимателя,

работающего только на себя.

Размер 350 Мб.

Качаем совершенно бесплатно!

Четыре привычки богатых людей. И какая из них главная?

    Наверное, все мы хотим быть богатыми.

Именно этим в нашем цивилизованном определяется успешность того или иного человека.

Но почему же у подавляющего большинства, выходящего утром на работу и выходящего вечером из ворот фабрики (завода, офиса), получается заработать лишь «на оплату счетов»? Годами, десятилетиями эти люди тяжело трудятся и что? Какие привычки позволят вырваться из этого заколдованного круга?

«Есть привычки, которые делают вас богатыми, и есть привычки, которые делают вас бедными. Большинство бедных людей бедны, потому что у них привычки бедных. Если хотите быть богатым, то все, что вам нужно сделать, это выработать у себя привычки богатых людей». Роберт Кийосаки.

Так какие же привычки делают человека богатыми? И какая главная из этих привычек?

Итак, начнём.

1. Получать удовольствие от того, что приносит деньги. Человек, который работает с энтузиазмом, который получает удовольствие от дела, работает эффективнее, всё время учится, легко справляется с эмоциональными перегрузками. Поиск рычагов, поиск эффективных решений, поиск людей, которые могут научить новому. Такие люди часто становятся лидерами, иногда неформальными, команд, которые решают такие проблемы, которые эти люди, будь даже семи пядей во лбу не решили бы никогда. Получать удовольствие от работы (дела) — значит всё время расти. Это очень важная привычка. Но всё же не главная.

2. Продавать не время, а результат. Это подразумевает ответственность за свои действия и максимальную эффективность. А откуда этой ответственности и эффективности взяться? Нас деже в школе учили безответсвенности и безрезультатности. Помните, у Роберта Кийосаки одна из книг назывантся: «Если хочешь быть богатым не ходи в школу». Почему? А Вы учились в школе? Глупый вопрос. И как проходили занятия? Чтобы подсказать Вам, почему большинство окончивших школу люди бедные, вспомните обычный урок в школе. Звенит звонок на урок – приступаем к работе. Звенит звонок с урока – заканчиваем, неважно, достигнут результат или нет. Результат достигнут до звонка — маемся какой-нибудь дурью до звонка, когда можно будет заняться чем-нибудь другим. И так 10-11 лет в школе и пять лет в институте. И далее – всю жизнь продажа времени за деньги. Всё привычно, как в школе начали по звонку, закончили по звонку. Есть результат, нет результата – неважно. Главное вовремя прийти на работу и вовремя уйти, а за «переработку» требовать дополнительную оплату. При этом на работе можно прекрасно имитировать бурную деятельность, а отсутствие результата объяснять «объективными обстоятельствами». Вы узнали себя? Тогда надо делать всё наоборот. Работать, когда работается эффективнее, отдыхать, когда лучше отдыхается. Достигать результат, несмотря ни на какие «объективные обстоятельства».

3. Упорство и терпение, переходящее в упрямство. «Никогда не бросайте начатое. Никогда и ни за что!» Харви Маккей. Одна из самых главных привычек богатого человека. Рисковать, делать ошибки. Докапываться до сути и не верить на слово! Из каждой неудачи учиться извлекать выгоду. Ничего из этих необходимых умений и привычек нельзя достичь просто так или кавалерийским наскоком…

4. Зарабатывать больше, чем тратить. «Я ежемесячно лично проверяю финансовые ведомости моих фирм и лично слежу за биржевыми сводками. Не доверяю брокерам. Ведь это моя собственность.» Шейх Яммани. Бывший министр нефти Саудовской Аравии.
Богатый человек всегда считает доходы и расходы. Именно потому он и богатый. Те, кто вырвался из бедности, обычно сообщают, что самым главным решением, перед тем, как совершить финансовый скачок было… решение нанять профессионального бухгалтера для решения личных финансовых проблем. Не проблем фирмы или фирм, а управление именно личными финансами конкретного человека. Это и есть самая главная привычка богатых людей!

Не имея такой привычки Вы всегда будете бедными, сколько бы денег Вы ни зарабатывали.

Не верите? Почитайте истории людей, которые выиграли огромные суммы в лотерею. Конец у всех один — огромные долги и поломанная личная жизнь.

Экономить, наверное, не любят все. Ведь вокруг столько соблазнов! Однако, именно у богатых людей это получается лучше, чем у всех остальных. Но как? Очень просто! Любой богатый человек ведёт учет своих личных финансов. Почему бы и Вам не заняться этим. Да, сначала будет трудно, но затем это войдёт в привычку и будет выполниться автоматически. Секрет тут вот в чём — сначала нужно будет ежедневно заставлять себя записывать расходы и доходы (лучше с помощью компьютерной программы0, затем проводить анализ. Далее — выделение самых глупых расходов и самых лёгких и высоких доходов. Эти расходы надо устранять в первую очередь, как и развивать лёгкие для Вас виды доходов.
Сначала ежедневно, затем еженедельно, и, наконец, ежемесячно подводя свой баланс расходов и доходов и проводя анализ самых доходных и самых расходных статей Вы постепенно уберёте самые большие, хотя и не заметные без такого детального анализа расходы, а затем, уберёте из жизни неэффективные доходные статьи. Упорно работая в этом направлении, Вы незаметно возьмете под контроль всю свою финансовую жизнь.

Быть богатыми людям помогает не наличие больших денег, а привычки зарабатывать много и легко, не сломаться во время трудностей (которые были, есть и будут всегда) и тратить меньше, чем зарабатываешь.

Всё просто.

Гениально и просто!

Автор: Груздев Михаил.
Управляющий тематическим порталом
"Как стать богатым без особых усилий?"
http://rich-smeet.blogspot.com/

PS Всем тем, кто прочитал всё это до конца - подарок,

бесплатный аудиокурс "Апгрейд мышления"

как доделать мышление наёмного работника до уровня предпринимателя,

работающего только на себя.

Размер 350 Мб.

Качаем совершенно бесплатно!

Как привлечь в свою жизнь счастливые дни?

                         «Счастье — это полёт!
Поэтому быть счастливым всё время невозможно.
Надо приземляться для дозаправки.»
Александр Никонов . «Управление выбором».

Но почему же многие даже и не пытаются заправиться и взлететь?

А ещё более многие пытаются и… не получается как-то…

Статья написана по заказу проекта «Мечты сбываются».
Публикуется с разрешения администрации проекта.

Вы уже испробовали все доступные вам средства, чтобы стать или почувствовать себя счастливее. Всегда счастливее. Как это уже сказано вначале, для среднего, «нормального» западного человека это практически невозможно. Огорчение, плохое настроение, невесть откуда свалившиеся проблемы будут всегда. Вопрос в балансе — чего больше. И насколько. Но если не знать, как увеличивать уровень счастья в своей жизни, стараясь постоянно получить результат (и как можно быстрее), Вы только усугубите проблему.

Давайте сделаем наоборот, подойдём к проблеме с другой стороны.

Будем делать то, что заставляет почувствовать нас счастливее и наслаждаться этим… процессом, а не только результатом. Ведь зацикленность на результате мешает получить кайф от самого процесса. Мало того, получая от этого разочарование, мы отчаиваемся и боимся повторять или делать новые попытки изменить свою жизнь к лучшему...

Фух… Сам с трудом понял, что пытался сказать.

Так что, давайте по-порядку.

Итак, какие процессы однозначно увеличат процесс счастья в вашей жизни.

1. Делайте то, что Вам нравится, к чему у Вас врожденный талант. Если Вы ещё не знаете, что это за Дело, немедленно ищите его. Такой талант есть у каждого человека. И постарайтесь сделать это Дело основным источником дохода. Если Вам удастся это сделать, как мне когда-то, это будет высший пилотаж. Ну не может человек, который занимается любимым делом, быть всё время несчастным.

2. А может время работы не совпадает с Вашими биоритмами. Вычислите их и приведите свою деятельность в соответствии с естественными ритмами Вашего организма. Делать будете больше, а уставать меньше.

3. Будьте благодарны за всякие мелочи. Любое крупное состоит из мелочей. Благодарите за всё, ищите любую возможность поблагодарить.

4. Одиночество тоже не приносит много счастья. Конечно, исключения есть. Есть и люди, счастливые в своём одиночестве. Но, если Вы не такой (не такая), найдите людей, которым Вы нужны, лучше единомышленников. «Без друзей меня чуть-чуть, а друзьями много!» Интернет, поисковые системы и социальные сети Вам в помощь!

5. Посмотрите, может Вам просто неудобно. Удобные вещи значительно улучшают настроение, что повышает общий уровень счастья.

6. Никто Вам ничего не должен. Государство, родственники, супруг (супруга)… Смиритесь с этим. А любую помощь принимайте с благодарностью, как божий дар.

7. Открывайте новое, развивайтесь. Получайте удовольствие от процесса изменений. Меняться всё равно придётся и лучше взять этот процесс в своё управление, а не ждать, пока жареный петух в одно место клюнет.

8. Хвалите себя. Заведите себе дневник, где будете записывать то хорошее, что произошло с Вами за день и те добрые дела, которые Вы сотворили. Похвалите за это себя и всех, кто помог Вам.

9. Улыбайтесь. Улыбаются не только идиоты. Кстати, на поддержание выражения серьёзности на лице тратится в три раза больше энергии, чем на искреннюю улыбку.

10. Заботьтесь о здоровье, внешности и окружении. Ешьте здоровую пищу, занимайтесь своим телом. Фитнес, активные и экстремальные виды спорта, просто ежедневные прогулки.

11. Выделите себе время, на которое никто не может претендовать. И используйте это время на полную катушку, делайте то, что Вам нравится — занимайтесь хобби, мечтайте, учитесь…

12. Ждите от мира хорошего, приятностей. А не только проблем, неприятностей и бед. Мир - зеркало, он всего лишь отражает то, что Вы думаете о нём. Будьте оптимистом, как бы банально это не звучало и выглядело. Если не можете придумать приятности просто так, побывайте в какой-нибудь пи-пи-пи… бойне, бирже труда, цементном заводе. Если есть деньги, съездите вместо Египта или Таиланда в Эфиопию — эта поездка покажет Вам, насколько даже провинциальная российская действительность лучше «африканского тропического рая»…

И главное — не верьте рекламе, которая утверждает, что счастье в супер-пупер покупках (рекламируемого товара, естественно). Вас банально разводят! Уровень счастья не зависит от новых покупок. Американские ученые продолжают доказывать. Такие исследования производятся с 1957 г. И что? Уровень доходов среднего американца с 1957г. до 2002 г. увеличился более чем вдвое, а уровень субъективного ощущения счастья точно не увеличился. А может даже и снизился.

Эйфория от новой покупки, даже самой крупной, однозначно, по тем же исследованиям, гарантированно пройдёт в течении двух-трёх недель. Дальше человек просто привыкает и предается опять невесёлым размышлениям.

А вот внутренние резервы организма (мозгов в том числе), можно использовать бесконечно.

Причём в любую, даже ненужную Вам сторону.

Так повернём же эти ресурсы в нужную сторону!

Автор: Груздев Михаил.
Управляющий тематическим порталом
"Как стать богатым без особых усилий?"
http://rich-smeet.blogspot.com/
Mailto: smeet007@bk.ru

PS О том, сколько можно заработать на своих творческих способностях можно прочесть в статье-исследовании

А сможете ли Вы заработать большие деньги?
Что говорят профессора Гарвардской школы бизнеса.

5 заповедей долгой, здоровой и счастливой жизни для каждого мужчины. Какие они?

      Прочитал как-то в Сети про одного индийца, который в 90 лет стал отцом. Йог, наверное… Но всё рано просто в голове не укладывается! У нас, в России, до такого возраста просто не доживают!

Вот, кого можно назвать, без всякой натяжки и лицемерия, настоящим мужчиной. Ну, я так думаю…

И мужик этот, не помню как его зовут, сформулировал всего 5 правил, чтобы поддержать до такого возраста «мужскую силу».

1. Ежедневная утренняя гимнастика и регулярная половая жизнь. Ежедневно – не менее 5 км. пешком. Тело нужно поддерживать в работоспособном состоянии. Стоя, сидя и лёжа тело быстро портится. Конечно, автомобиль и телевизор (компьютерные игры, Интернет) — величайшие достижения человечества, но именно они и сокращают нашу жизнь. И сильно, хотя и незаметно. Так что, после дня, проведённого в уютном сидении авто или в кресле перед компьютером, прошу на улицу променад пешочком сделать. Это лишь сначала трудно, потом, когда в привычку войдёт, Вы просто обойтись без этого не сможете. О половой жизни тоже не надо забывать, вспоминать регулярно!

2. Избегать простуд. Всегда держать ноги в сухости и тепле. Самые распространённые болезни в мире — простудные. Ну что серьёзного в лёгком насморке, першении в горле, и … побаливании головы. Щас, таблеткой всё как рукой снимет! Ан нет! Именно банальная простуда, которую многие просто не желают замечать, незаметно ослабляет силы нашего организма и «открывает двери» другим, более разрушительным и страшным болезням. Избегайте простуд и Вы сильно продлите себе жизнь!

3. В рационе много морепродуктов, фруктов и овощей, мало крахмала и мяса. Не переедать, избегать острой пищи, пищу содержащую уксус или другие сильные кислоты. Спать на жёсткой постели. Пища и сон — главные «генераторы энергии» в нашем организме. Хотите быть энергичными, а значит здоровыми, довольными жизнью, счастливым, правильно питайтесь и правильно спите. Обратите внимание, ведь в рационе европейцев преобладает именно крахмал и мясо, то, чего, по идее, надо есть как можно меньше. Режим питания и отдыха должен соблюдаться несмотря ни на что! Если уж жизнь Ваша такая, что питаться правильно и регулярно не получается в принципе, хотя бы соблюдайте посты. А на ночь не пейте кофе и чай, и уснёте быстрее, и спать будете лучше.

4. Исключить из жизни курение, алкоголь, наркотики, сладкие газированные напитки. Продолжение предыдущих пунктов. Зачем самому разрушать тот храм здоровья, каким является наше тело? Пользы от этих «продуктов» никакой, сладкие напитки даже больше разжигают жажду, чем утоляют её. А синтетические подсластители, распадаясь в организме, превращаются в страшные яды, значительно укорачивающие жизнь. Про табак, алкоголь и наркотики вообще молчу…»

5. Сильные эмоции, как приятные, так и неприятные мешают жить долго. Принимайте всё происходящее спокойно, ибо то, что случилось, должно было случиться. Ильные эмоции разрушают не только тело, но и душу. А может ли быть здоровым человек с повреждённой душой? Ну, с отрицательными эмоциями всё понятно, а вот с положительными, радостными? Вопрос, конечно философский, но инфаркт может наступить как от отрицательных, так и от положительных сильных эмоций.

Всё!

Добавить, конечно есть чего, но в следующий раз.

Это бы выполнить…

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

PS О том, сколько можно заработать на своих творческих способностях можно прочесть в статье-исследовании

А сможете ли Вы заработать большие деньги?
Что говорят профессора Гарвардской школы бизнеса.

У кого предпочитают покупать скептики?

    А ведь всё мы скептики, правда?

В продолжение темы: «Какая Самая Благодарная в мире профессия?» 

Сколько раз Вы были обмануты, или считаете, что Вас обманули покупая то или другое. Как для себя лично, так и для своей фирмы или организации, где Вы работаете? Не можете вспомнить? Со счету сбились?

Ну, не только Вы. Всё человечество, каждый первый человек в цивилизованных странах, где существуют товарно-денежные отношения испытывал такие чувства. Кто из-за явного обмана, кто из-за того, что купил не то, что нужно. Но суть от этого не меняется. Продавать из-за всё возрастающего скептицизма населения продавать всё труднее. А продавать надо! Потому, что каждый из нас –продаватель чего-нибудь.

Наёмный работник продает своё время, свои знания и умения.
Звезды – свою неповторимую личность.
Политики – дар убеждения избирателей.
Профессиональные продавцы – товары и услуги.

Т.е. умение продавать сегодня необходимо для повышения уровня жизни так же, как и умение писать, считать и… ну, в общем, очень нужно! В цивилизованном обществе «бабки нужны всем и всегда!»

Итак, у кого же любят покупать самые отъявленные скептики.

1. У симпатичных, внешне привлекательных человеков обоего пола с «подвешенным языком» у того, кто умеет разжечь желание, так расписать достоинства товара, что его непременно хочется попробовать «здесь и сейчас»,
2. но самое главное – у тех, кто вызывает доверие. Мало быть достаточно привлекательным внешне и обладать даром «заливать», нужно делать это ещё и с умом.

Доверие. Неуловимое чувство «своего» и «человека, который уж точно не обманет».

Итак, может я и скажу сейчас банальнейшую и наитривиальнейшую истину, но доверия больше вызывает тот, кто более подготовлен к встрече с конкретным покупателем. Тот, кто изучил все (или почти все) проблемы и… своей «целевой аудитории» и, что самое главное, продолжает жадно, неустанно их изучать.

Ну и что, скажете Вы. Это ж и так понятно.

А почему же так мало продавцов, которым Вы безоговорочно доверяете, а?

Итак, чтобы разбить скептицизм современного, избалованного страшной конкуренцией продавцов потребителя мы должны стать лучше других. Это неизбежно. Ну, и как это сделать конкретно?

Приведу лишь несколько советов по повышению уровня доверия, которые можно использовать при любах продажах, хоть на продуктовом оптовом рынке, хоть для заключения многомиллионных контрактов.

А почему Вы должны доверять именно мне?

А сейчас я представлюсь (не умру, а расскажу о себе) и Вы сами для себя решите. Свою первую коммерческую деятельность я начал ещё в далеком 1986, только вернувшись из армии и поступив в институт. Тогда наш «кооперативчик» из четырех студентов приносил каждому из нас такие деньги, которые обычному студенту даже и не снились. Но, дальше просто продавать было всё тяжелее и тяжелее. Пришлось заняться производством. В 2005 попал в автомобильную аварию (травмы страшные – вылетел через заднее стекло и приземлился головой на асфальт), потерял всё, и, менее чем за два года, отдал долги и набежавшие штрафы. Сейчас консультирую несколько фирм плюс веду свой бизнес в основном через Интернет, так как последствия той страшной аварии надолго привязали меня к компьютеру с Интернетом. Подробности той страшной истории Вы можете прочесть на моей страничке, а дополнительную информацию - просто набрав в Гугле или другом поисковике запрос «Груздев Михаил»

Итак, продолжим.

Так у кого же любят покупать даже самые отъявленные скептики?

1. У сильных, харизматичных, умеющих убеждать личностей. Вы пока не являетесь такой. Тогда Ваша участь решена – Вы проиграли! Это плохая новость. Но, хорошая новость состоит в том, что всему этому можно научиться. Возможности любого человека практически безграничны, надо только лишь захотеть и планомерно двигаться, несмотря ни на что в нужном направлении. И опять плохая новость – сильных, харизматичных продавцов в наше время – пруд пруди. Надо добавить что-то ещё! Смотрим следующие пункты.

2. У тех, кто по характеру и интересам больше похож на покупателя (клиента). Однако, для эффективных продаж просто идентифицировать себя как «мы с тобой одной крови» уже недостаточно. В последнее время именно на этом выстроено множество техник манипулятивных продаж, особенно в розничной сфере, где о заходящем с улицы покупателе практически ничего неизвестно. Покупателю это тоже хорошо известно и он всё больше не доверяет тому…, к кому возникает быстрая, практически мгновенная симпатия. И всё же, опытный продавец с первого взгляда понимает, как вести себя с тем или иным «клиентом».

3. У специалиста. Причем не специалиста по товарам и услугам, которые продавец пытается «впарить», а у специалиста… по решению проблем покупателя (клиента), т.е. того самого скептика. Если показать человеку, что Вы профессионально разбираетесь в проблемах, которые он решил устранить с помощью покупки, доверие к Вам очень резко возрастает. Просто очень-очень.

4. У тех, кого рекомендуют другие. Скажите , как часто Вы пользовались услугами (а продажа товаров – тоже услуга) у человека (магазина, фирмы и т.д.) которого Вам порекомендовал Некто, кого Вы знаете и уважаете и этот Некто ещё не разу Вас не подводил. Я – постоянно! Но, Внимание, уважаемые эффективные продавцы! Этот институт рекомендаций тоже медленно, но верно подтачивается изнутри распространением сетевых схем ведения бизнеса. Бизнес – схем, когда «рекомендатель» получает свой процент с пр;одажи о того, кого он склонил воспользоваться тем или иным товаром или услугой. И все же, рекомендации – один из самых лучших «снарядов», пробивающих «броню» скептицизма.

5. Бренды и... у брендов. Что такое бренд, знают наверное все, но всё же повторюсь то, что и так все знают. Повторение, мать учения… Вот скажите, какие ассоциации возникают у Вас ну при слове «Мерседес». Не знаю, как у Вас но у меня – надежно, стильно, дорого и… Это хочется купить. Такая же шиза, т.е. неадекватное положительное восприятие и внедряется в сознание целевой аудитории специальными профессиональными командами специалистов по брендингу. А кто мешает Вам самому (самой) быть брендом? Начинать надо было вчера, но сделать это никогда не поздно.

Если кому-то помогла эта информация, я рад.

Очень рад.

Ведь если Мы все научимся эффективно решать проблемы друг друга, мир станет только лучше, а тот, кто научится делать это очень хорошо, станет ещё более счастливым и богатым.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок с активной ссылкой. Или просто послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.