Как просить босса о повышении зарплаты? Даже в кризисные времена!

«Стучащему, да откроется!
Просящему, да дано будет!»
Из Библии, кажется…

Время сейчас тяжелое. Кризис практичеки везде. Кто-то работы уже лишился, кто-то «прикинулся ветошью и не отсвечивает», кто-то остаётся после работы, в надежде, что «большой босс» узнает о его (её) трудолюбии, кто-то… И в это время просить о повышении зарплаты?

Ясно, что автор не в своём уме и читать его дальше…

А может всё-таки стоит? Просто так, для общего развития хотя бы?

Итак, время сейчас тяжелое, зарплату сокращают практически всем, и ни конца, ни края этим «оптимизациям» не видно. А если Вас это не устраивает? Если у Вас, например, ребёнок родился или двойня? Слава Богу, конечно, только финансов вдруг стало не хватать, причём хронически. Или случилось что, что деньги до зарезу понадобились. Можно, конечно и в долг у друзей, и в кредит у банка взять (если дадут ещё!), а отдавать чем, если и сейчас денег впритык и неизвестно, что завтра будет…

 Пойдём к боссу «челом бить», что делать-то.

 Приходим, «бьём челом» в кабинете у «большого начальника». Итог такого «битья» обычно плачевен, и «свой лоб разбит» ( коллеги на Вас озлобились), и начальник наорал, зарплата вместо повышения понижена, да ещё и чувство неполноценности усилилось… И, наверное, это ещё не все беды… Но почему вот так всё? Ответ очень простой. Вы смотрели на ситуацию «своими глазами», надо было «глазами босса» смотреть. А вот такая простая мысль «маленькому человеку » в голову как-то не приходит. Своих «думок и проблем выше крыши».

  Только принимает решение о повышении (и понижении, соответственно) Вашей зарплаты вот этот дьявол в образе человеческом, причем, глядя на Ваши беды «со своей высокой колокольни».

Итак, начинаем…

Запомните главное. Никогда не сваливайте на начальника свои личные беды, свои «неразрешимые без добавки к зарплате» проблемы. Для «большого босса» ваши проблемы – лишняя головная боль, отвлекающая от важных дел. Пункт этот настолько важен, что приведу пример из личной жизни. «У меня сильно заболела мама, денег не хватает, ещё и детей двое. Нельзя ли мне повысить зарплату? У меня все-таки диплом радиоинженера.» - так обратилась к генеральному директору работница моей бригады, проработавшая на производстве всего три месяца. Почему она пошла сразу к нему, а не посоветовалась со мной, непосредственным начальником, ума не приложу. Итог неутешителен – увольнение. Нашли за что. Я попытался восстановить её на работе, старалась девчёнка, работу исполняла нормально, в общем – работала не хуже остальных. Иду к генеральному. «У этой бабы (а бабе всего 23 года) только дети на уме, качество продукции и выполнение плана таких не беспокоит. Ещё воровать начнет…» - сказал мне генеральный начальник. Я попытался возразить, но всё уже было бестолку. Так, или примерно так, думают все начальники. И большие, и малые. Это ни хорошо, ни плохо, просто так оно и есть.
Вывод. Перед тем, как идти и просить о существенном (иначе и дёргаться не стоит, а там уж как повезёт) повышении зарплаты, прежде всего надо помнить о том, о чём не стоит говорить никогда. О своих личных проблемах. Ну нет у Вас личных проблем!!! И не было никогда!!!

И вот что ещё важно. Никогда не просите повышения зарплаты за те обязанности, которые Вы выполняете сейчас. Даже, если Вы будете выполнять их быстрее, лучше, оптимальнее… В голове «большого начальника», мысль обычно примерно такая: «Если работники получают зарплату, они должны работать на пределе сил плюс ещё чуть-чуть.» И неважно, что со своими обязанностями Вы справляетесь играючи, а к Вашей работе никогда не было претензий. Значит «филоните». Надо Вас ещё загрузить, а зарплату оставить согласно штатному расписанию. Это тоже ни хорошо, ни плохо…

Итог размышлений ентих таков: чтобы просить о существенном повышении зарплаты, да ещё и в наше трудное время придётся изрядно потрудится. Провести примерно следующую подготовительную работу.

1. Если есть резервы производительности - заставить себя работать оптимальнее, т.е. выполнять намного больше работы за ту же зарплату. Пока… Делайте все не только быстрее, чем раньше, а намного быстрее.

2. Не бойтесь работать сверхурочно и без оплаты, но позаботьтесь, чтобы все эти «субботники» были официально задокументированы.

3. Если уж Вы претендуете на более высокую зарплату, то покажите «большому начальнику», что готовы взять на себя новые обязанности и нести за них ответственность. Как? А я откуда знаю! Придумайте что-нибудь.

4. Не бойтесь делать ошибки, особенно осваивая новые сферы деятельности. Нет ошибок, нет опыта! А именно опыт позволяет находить правильные решения в нестандартных ситуациях и решать проблемы быстро, с минимальными издержками. И опять пример из моей жизни. Я, например, накосячив (сам или допустили брак мои работники), всегда обращался к своему непосредственному начальнику и мы вместе «кумекали», как отладить систему так, чтобы в идеале такое было невозможно в принципе. Обычно во внерабочее время. Постепенно слухи дошли до генерального и, когда он был в хорошем расположении духа, я, вроде бы шутя, обратился с просьбой о повышении зарплаты нам обоим. Сначала, естественно, нам было отказано. Сначала… Потом моего начальника перевели чуток повыше, а мне просто зарплату добавили, хотя делал я «всё по старому». А вот у других бригадиров осталось всё по старому.

5. Внимание к мелочам есть главный путь достижения успеха. Покажите «начальству» то, что оно обычно не замечает и как этого можно избежать. Но не до конца, а то присвоят Вашу идею, люди ведь разные бывают… За одно только это зарплату Вам вряд ли повысят, но в совокупности с другими факторами… Кто знает…

6. Учиться, учиться, и учиться!!! Да, проблем куча. Да, времени катастрофически не хватает. И протчая, протчая, протчая… И всё же те, кто в наше сумасшедшее время остаются неучами, сами подставляют себя «под удар». Как только приходят трудные времена ими жертвуют в первую очередь.

7. Если уж на Вас навалили чужих «обязанностей», это конечно неприятно. Но Вы сможете от этого как-то отвертеться? Нет? Ну , тогда примите Это с энтузиазмом, не так, «как все». Старайтесь сделать даже «не Вашу» работу на «отлично» и обязательно, постарайтесь задокументировать положительные результаты. Это и будет дополнительным козырем в Вашей «игре на повышение». В следующий раз, можно даже вызваться решать подобную проблему добровольно, но опять же, при свидетелях, которые могут донести об этом «большому боссу». И потом, при случае, неплохо напомнить боссу, что Вы «делали это исключительно добровольно, чтоб помочь фирме пережить тяжелые времена».

Надеюсь, принцип понятен. Подумайте, как ещё Вы можете помочь организации, в которой всё равно Вам придётся работать и смело идите начальнику. За санкцией на освоение новых горизонтов, не за повышением пока. Старайтесь документировать каждое своё достижение, распустите о себе слухи, как о незаменимом специалисте. Тогда и уволить Вас будет труднее (недоброжелатели всегда найдутся) и о повышении зарплаты легче разговор пойдет при наличии таких неопровержимых аргументов Вашего профессионального роста.

Вот теперь пора.

Что же Вы ждёте?

Вперёд!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/
Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

Если Вам есть что добавить, пишите в комментариях. Если у кого есть интересный собственный опыт по теме поста, напишите кратко, плиз на мейл, указанный в авторском блоке.

Как занять место «генерального начальника»? Или его помощника…

«Идеальных директоров не бывает. Требований, которые выдвигаются к директору современной корпорации, слишком много для простого смертного, а если перечислить все его обязанности, становится очевидно, что ни один человек на все это не способен.»
Джеймс Цитрин, основатель HR-агенства Spencer Stuart, за свою карьеру обеспечивший рабочие места 165 топ-менеджерам.
Источник: http://www.rb.ru//career/knowledge/trends/2008/09/18/175526.html

Вот так! Без толковых помощников ни один супер-пупер-ультра-мега руководитель обойтись сегодня не может. А кого он выберет себе в эти помощники? Почему не Вас?

  Я ведь знаю ваши мысли, особенно , если Ваш начальник напоминает  вот этого, изображенного на картинке:

« Надоело! Сидишь на одном месте! Ни тебе повышения зарплаты, ни служебного транспорта, ни графика свободного, главное, покомандовать не дают! Только ездят все, кому не лень! Вот если бы занять место поначальственнее, да повыше.. только страшно, вот…»

А чего тут страшиться?!

Попробуем!
Не боги горшки обжигают!

Прежде всего, какие черты надо развить в себе, для того, чтобы стать «генеральным начальником» или хотя бы «генеральным помощником генерального начальника». Пока…

1. Умение выделить на чем сфокусироваться и что отбросить.
2. Решительность.
3. Упорство.
4. Изобретательность.
5. Дельцовость или делячество в хорошем смысле слова.
6. Умение подобрать работающую команду.
7. Умение найти подход к любому нужному человеку, неважно, внутри или вне фирмы.
8. Умение предвидеть, интуитивное чутьё.
9. Умение наладить автономную работу системы.

И в конце концов…

10. Умение выполнять любые проекты в заданные сроки.

Если какого-то или каких-то из этих качеств у Вас нет, надо их срочно развивать. Чем быстрее, тем лучше.

Далее, ищем ключевого человека. Или человеков… Такие люди есть всегда, на всех ступеньках корпоративной власти. Правда, иногда лидеры они неформальные, и всё же. Не зря таких людей называют ключевыми фигурами, они как ключ от замка. Если человек этот уйдет, то и работа фирмы на данной ступени существенно разладится. Прыгать через головы таких людей – себе дороже, да и стОит ли игра свеч? Лучше иметь такого человека в союзниках, всегда выручит! Если подход к нему найдете!

Ищем подход к такому ключевому человеку. Тут как в разведке, прокола быть не должно. Собираем полнейшее досье на него и на того человека, место которого хотите занять.


Тщательно анализируйте полученные материалы на тему, а сможете ли Вы сделать ту работу, что делает человек на том заветном месте, так же или лучше. Или намного лучше. Что надо исправить, чтобы область вашей будущей ответственности работала намного лучше, чем сейчас. Иначе нельзя! Зачем Вас тогда туда ставить, если всё будет работать так же?

Результат анализа может быть и совсем неожиданным: а может и не стоит стремиться занять место именно этого конкретного начальника. Может, есть неплохие перспективы развить в рамках компании собственное новое направление, и естественно, будучи его инициатором, стать самым генеральным руководителем этого направления.

Подготовьте себе замену. Ведь кто-то должен остаться на вашем месте после Вас!
Поделитесь профессиональными навыками и секретами с одним или двумя коллегами, которые, в принципе, могут справиться с обязанностями на вашем сегодняшнем месте.

Начинаем действовать.
1. Это безупречное выполнение работы на своем месте так, чтобы никто не мог вас заменить.
2. Через ключевого человека добиться, чтобы порекомендовал Вас «генеральному» и устроил встречу.
3. Далее все зависит от того, как Вы сможете подать себя. Не бойтесь, покажите результаты своей работы, только не все! Оставьте за собой ноу-хау! Обязательно! Обязательно упомяните, что надеетесь на помощь ключевых людей компании, с которыми Вы уже заранее завели хорошие отношения. Что уже обучили приемника, которому обязательно поможете на первых порах. Попросите у него помощи и совета. Стучите, да откроется Вам!

Конечно, не всё пойдет гладко и все же, если Вы всё сделали правильно, разбрасываться такими ценными работниками, каким Вы покажете себя на этой встрече, любой нормальный руководитель явно не будет!

И будет Вам счастье!
Профессиональное…

Я так думаю!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.
Если Вам есть что добавить, пишите в комментариях или на мейл, указанный в авторском блоке.

Какова роль энтузиазма в Вашем профессиональном росте?

«Ничто Великое в мире не случалось без страсти!»
Г. Гегель

Людей, излучающих энтузиазм, страсть, вдохновение и т.д. считают чудаками. Везде. На производстве тем более. Зачем, к примеру, на производстве, где все работают за зарплату (т.е. продают время за деньги) делать 4 нормы за смену? Ведь, когда высшее начальство об этом узнает, всем другим придется несладко. Получается, остальные просто саботажники!

В бизнесе, где энтузиазм вроде бы должен приветствоваться, быть движущей силой – практически то же самое. Задерганность, попытки самоорганизоваться, и… крысиные бега и никакой личной жизни. У большинства… А если и есть исключения, то они лишь подтверждают правило!

А ведь именно энтузиазм, по моему мнению, является движущей силой … всего! Ни деньги, ни привилегии, ни… не заменят воодушевление, которое испытывает энтузиаст, добившийся «практически невозможного».

То, что за всплеском энтузиазма практически неизбежно следует профессиональный, а то и карьерный рост, догадались, наверное, уже все. А уж если Вы не испытываете энтузиазма, делая какое – либо дело, значит, Вы просто поддерживаете своей работой энтузиазм кого-то другого, к его собственной (этого другого) выгоде. И Вам, наверное, энтузиазма это тоже не прибавляет.

Так может, самому по жизни быстро перестроится и стать «чудаком»? Или «чудачкой»?

Энтузиаста по жизни отличают некоторые психологические черты. Главные из них.

1. Страсть к любимому делу.
2. Постановка целей и их планомерное достижение.
3. Постоянное самообразование.
4. Гибкость мышления.
5. Любовь к себе, поощрение «себя любимого» даже по самому незначительному поводу.
6. Необычное вИдение мира, порождающее оптимизм, позволяющее превращать любые ошибки, трудности и проблемы в «точки роста» и обращать их себе на пользу.

Посмотрите, получается энтузиаст – идеальный работник современной индивидуализированной, креативной, информационной и пиарной экономики!

Так может просто взрастить, развить в себе эти способности, этакую «привычку к энтузиазму»? Оказывается, и это возможно! Как и любую привычку, энтузиазм, при желании можно развить. Довольно быстро, кстати.

Развивается энтузиазм двумя путями, которые неразрывно связаны: внутренним самовнушением и … внешними воздействиями в нужном направлении.

Внутреннее – развивать в себе огромную мотивацию, представлять себя этаким волшебником, которому «всё по плечу». «Что сегодня сотворит этот гений?!» - спрашивал себя каждое утро Сальвадор Дали. И, задумав что-то, делал это немедленно! И всё получалось!

Внешнее. С этим труднее. Психологи советуют развивать энтузиазм личными достижениями и помощью другим. Даже самая малая победа над собой зажигает искру энтузиазма. Постоянно учитесь делать что-то новое, решать новые задачи в деле, которое Вам нравится. Или делах. Неважно. Важно, чтобы Вы сами хотели этого, а не действовали «по указке». И помогайте тем, кто умеет делать что-то хуже Вас, кому сделать Это невероятно трудно. Сделайте это, если для Вас это легко! И Вы почувствуете себя этаким, наставником, практически гуру. С одной лишь оговоркой, помогайте только людям, общаться с которыми Вам приятно и которые могут чему-то полезному научить Вас. Да и вообще приятные, положительные эмоции только разжигают энтузиазм.

Кроме того, резкий скачок положительной мотивации, может обеспечить каждый человек просто проявив интерес, хотя бы кратковременный, к выбранному заданию. Подробнее это рассказано у Дейла Карнеги, читайте, кому интересно.

Итак, выгод у энтузиазма больше, чем недостатков. Энтузиаст легко преодолевает трудности, достигает самых «заоблачных высот», легко самоорганизуется, достигает поставленных целей. Обычно такой человек держится всегда «в форме» и болеет меньше. Некогда ему болеть, тут так интересно!

И, научившись быть энтузиастом, Вы, сможете легко достичь всего, чего пожелаете.

И подумайте, стоит ли с такими безграничными возможностями работать на кого-то. Просто обогащать чужих, не нужных Вам людей?

А может лучше, с такими-то возможностями открыть и развить Своё Дело?

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

О том, как быстро и без риска развить Своё Дело читайте в статье:

«Как уйти из офиса в бизнес, не теряя в зарплате?